لفهم دونالد ترامب سياسيا وتفاوضيا، لا تنشغل بالباب الذي يدخل منه، بل بالباب الذي يتعمّد إبقاءه مواربا.. فهو لا يدير السياسة بخط مستقيم، بل بهندسة الاحتمالات؛ حيث لا تكون المرونة ترددا، بل أداة لتعظيم النفوذ والحفاظ على حرية الحركة…
يرفع سقف المطالب ويكثّف الضغط، لكنه يتجنب ربط نفسه بمسار واحد.. فالتصعيد مع إيران يتحول إلى ورقة لتحسين شروط التفاوض حول البرنامج النووي والصواريخ والنفوذ الإقليمي، والتهديد تجاه الناتو يصبح وسيلة لإعادة توزيع أعباء الحماية ودفع الحلفاء إلى تحمل كلفة أكبر للأمن الجماعي…
ويقترب هذا السلوك من أحد أهم مبادئ التفاوض الحديثة: "تعظيم أفضل بديل للتفاوض" (BATNA).. فكلما امتلك المفاوض بدائل أقوى وأكثر مصداقية، تراجعت حاجته إلى القبول بشروط الطرف الآخر، وازدادت قدرته على انتزاع تنازلات دون أن يبدو مضطرا إليها.. لذلك يحرص ترامب على إبقاء التصعيد والتهدئة، والعقوبات والصفقة، خياراتٍ قائمة لا التزامات نهائية…
لذلك لا يُقرأ ترامب من ضجيج تصريحه الأول، بل من البدائل التي يتعمد الإبقاء عليها.. ففي السياسة، كثيرا ما تكون القوة الحقيقية في جودة الخيارات المتاحة، لا في الخيار الذي يُعلَن أولا..*HB*